Site web : www.sjk-marketing.fr/
Source : https://www.sjk-marketing.fr/monter-son-argumentaire-de-vente-quelles-etapes-suivre/
Pour qu’il soit efficace, il doit mettre en avant trois points bien distincts à savoir les caractéristiques du produit ou du service, les avantages qui en découlent ou encore les bénéfices générés. On parlera alors de méthode CAB ou encore de méthode CAP SONCAS. CAB ici est la forme abrégée de Caractéristiques-Avantages-Bénéfices.
Source : https://www.sjk-marketing.fr/les-differentes-techniques-de-vente-appliquees-par-les-entreprises/
Avant d’exposer ses produits, le producteur fait une enquête profonde sur le comportement des clients. Et c’est à partir de cette démarche que l’on détecte le vrai besoin des clients. Ce sera plus facile de cerner l’achat d’un client spécifique. Pour avoir leur confiance, on leur propose de faire un test ou un essai.